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?部室风采|承压奋进合力攻坚勇当市场开拓先锋

发布时间：2024/6/21 16:21:43 作者：政工部

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编者按 2024年是集团实施“十四五”规划攻坚之年，，，，，，，也是集团“效益提升”年。。。。。为深入贯彻落实集团务虚会工作精神，，，，，，，进一步优化管理水平、强化工作落实、提升服务质效。。。。。即日起推出“强管理提质效”部室风采专栏，，，，，，，总结回顾集团总部各部室近年来工作成果和创新亮点，，，，，，，集中展现广大干部职工拼搏进取的精神风貌，，，，，，，进一步鼓舞士气、凝心聚力，，，，，，，为推动集团高质量发展和实现“十四五”规划目标注入强大动能。。。。。

他们善于洞察市场先机，，，，，，，嗅觉敏锐；；；；；；他们注重标书细节，，，，，，，追求卓越；；；；；；他们紧盯行业动态，，，，，，，运筹帷幄之中,决胜千里之外。。。。。他们是“雷竞技铁军”的“排头兵”，，，，，，，市场先行、勇于超越，，，，，，，无惧风雨、淬炼成钢，，，，，，，始终奋战在集团市场经营一线，，，，，，，完善营销体系，，，，，，，提升价值创造，，，，，，，助推企业高质量发展。。。。。

近年来，，，，，，，集团市场经营工作在集团党委的领导下，，，，，，，围绕集团发展战略规划和经营目标，，，，，，，强化布局谋划与统筹协调，，，，，，，以考核激励为抓手，，，，，，，以信息化手段为支撑，，，，，，，强能力、补短板、促发展，，，，，，，实现了多项历史性突破，，，，，，，有效地促进各项经营任务落地，，，，，，，助力集团开源增效。。。。。

统筹策划，，，，，，，打造完善市场营销体系

集团高度重视市场经营体系建设，，，，，，，立足本地、布局全国，，，，，，，全面拓展市场发展空间。。。。。2021年始设立专职驻外营销机构，，，，，，，2024年成立五大区域指挥部，，，，，，，截至目前，，，，，，，驻外专职营销人员数量达160余人，，，，，，，市场经营人员占集团总人数达20%以上，，，，，，，搭建了覆盖全国的属地化立体营销网络体系。。。。。

市场经营工作围绕全面落实集团市场经营各项决策部署，，，，，，，统筹协调、精心策划，，，，，，，优化工作流程，，，，，，，加强对营销办事处的赋能和管理，，，，，，，通过3年运行，，，，，，，形成了岗位设置多元化、薪酬体系科学化、管理考核可量化的专业营销体系。。。。。营销团队是集团市场经营的主力军和先锋队，，，，，，，市场经营部作为牵头部室，，，，，，，积极对接各分（子）公司，，，，，，，强化营销团队建设，，，，，，，选拔有干劲、懂营销、能担当的人才担任市场经营工作，，，，，，，真正做到人尽其才、人岗相适。。。。。举办营销人员能力提升培训班，，，，，，，围绕行业发展形势、项目包装策划运作、经营投标风险管控等加强培训和沟通交流，，，，，，，推动营销团队拓宽视野、补齐短板，，，，，，，有效提升集团营销团队整体市场开发能力和营销服务水平。。。。。截至目前，，，，，，，营销办事处市场承揽额逐年攀升，，，，，，，2023年营销办事处承揽额超百亿。。。。。

锐意进�。。。。。�，，，，，，助力市场经营取得新突破

市场经营部自成立以来，，，，，，，统筹、管理、服务各分（子）公司，，，，，，，自2002年以来实现市场承揽额持续增长。。。。。2023年，，，，，，，虽然市场总体走弱，，，，，，，但集团领导及全体员工上下齐心、坚定目标，，，，，，，市场经营部坚定地贯彻落实区域化发展战略，，，，，，，不断提升经营质效，，，，，，，全年共组织投标1933项，，，，，，，全年中标355项，，，，，，，合同签约额再创历史新高，，，，，，，市场招揽320余亿元，，，，，，，增幅达20%。。。。。

近年来，，，，，，，市场经营工作在巩固传统市政、公路交通业务板块的同时，，，，，，，抢抓政策机遇，，，，，，，积极拓展新板块，，，，，，，实现建筑板块、城市更新板块、涉农板块、水利板块等的新突破。。。。。其中，，，，，，，建筑板块发展尤为迅猛，，，，，，，自2023年8月莱建集团划转至集团，，，，，，，建筑板块承揽额突破30余亿元，，，，，，，跨越式突破成为集团发展的第二增长曲线。。。。。

自“十三五”规划始，，，，，，，集团市场经营目标开始聚焦长三角、大湾区、成渝双城圈等，，，，，，，开辟市场由80余地市增加到150余地市。。。。。“十四五”以来，，，，，，，集团重点开发国家中心城市，，，，，，，推进重点战略市�。。。。。�，，，，，，寻求新突破，，，，，，，2023年新开辟上海、广东深圳、四川内江、浙江湖州、湖北等市�。。。。。�，，，，，，市场份额逐年扩大。。。。。

为满足外地纳统、纳税需求，，，，，，，市场经营部配合分（子）公司根据市场需求，，，，，，，策划组织新设立郑州、重庆、安徽、铜陵、南京等7家子公司，，，，，，，市场招揽中标突破20亿元，，，，，，，为集团区域市场总体布局，，，，，，，奠定坚实基础。。。。。同时，，，，，，，青岛子公司、深圳子公司和江西子公司实现当年资质落地，，，，，，，完成当年中标项目的经营总要求，，，，，，，进一步促进区域协同的高质量发展。。。。。

强化资质管理，，，，，，，拓展多元化商业模式

2023年，，，，，，，市场经营部做为集团资质管理牵头部门，，，，，，，积极规划、组织集团、子公司共新取得各类资质26项，，，，，，，其中施工总承包一级资质7项，，，，，，，甲级资质2项；；；；；；升级资质共计12项目，，，，，，，其中集团设计院建筑设计甲级顺利完成升级。。。。。资质新取得数量、升级数量居历年最高水平，，，，，，，企业资质的突破、完善，，，，，，，有效地推进了各板块协同发展，，，，，，，使集团资质持续保持核心竞争力。。。。。

商业模式作为建筑业增值、创新的关键要素之一，，，，，，，集团历来保持极高关注度。。。。。近年来，，，，，，，市场经营部作为市场经营工作牵头部室，，，，，，，根据客户需求、市场需求，，，，，，，积极引入新模式，，，，，，，如股权投资、购买物业、基金、供应链资源合作、地块开发投资拉动、与金融机构合作、与社会财团合作、引进外资拉动等。。。。。2023年以来，，，，，，，集团与多家央企、省企、大型公司签署战略合作协议，，，，，，，打开投资拉动市场的新通道，，，，，，，合作共赢，，，，，，，谋求多方发展，，，，，，，成为市场开拓的重要组成部分，，，，，，，为市场经营增加新渠道、新手段，，，，，，，形成多元化模式拓展。。。。。

奋力耕耘正当时，，，，，，，破浪前行我为先。。。。。2024年是实现集团“十四五”规划目标攻坚之年，，，，，，，市场经营部将围绕集团市场经营战略目标，，，，，，，以昂扬的精神面貌、强烈的责任担当，，，，，，，靶向聚焦、精准发力，，，，，，，提升市场经营拓展能力，，，，，，，齐心协力舞好经营龙头，，，，，，，推动集团市场经营工作取得新突破，，，，，，，助推集团高质量发展迈上新台阶。。。。。

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